我叫王国伟，是孙伯镇国伟樱桃专业合作社理事长。近年来，合作社通过联合共赢壮大规模、依靠创新经营增加效益，社员从8户发展到230多户，种植面积从300亩扩到3000多亩，产品由樱桃苗拓展至16个普通、高端绿化苗木的驯化培育销售。2013年，社员每亩纯收入最低8000元，合作社销售收入3260万元。
我汇报的第①点是：十年坚持，收获第①桶金
我是烟台龙口人，初中毕业后跟着父亲种植、贩卖樱桃。1999年，开始到孙伯创业，在当地第①个种起了早产大樱桃，初期长势非常好，第三年就开始了挂果，让我尝到了“小甜头”。
俗话说“好事多磨”。2001年，赶上冬天大冻，导致第二年挂果非常少。2003年，樱桃成熟期又遇上11天连续降雨，果子因为水分多都裂了口，卖不出去。2004年坐果期，一场冰雹把樱桃树打成了“光杆”，一点效益没见到。2005年，本该是个丰收年，却因为原来引种红灯樱桃时被骗，掺杂的其他品种多，产品不对路，又是一年“白下力”。4次挫折，我心灰意冷，可是想想离家时的“豪言壮语”和这几年苦苦支撑欠下的20多万借款，思前想后，路还得要走！
当年，我对良莠不齐的品种进行了嫁接改造，得两年才能再见效益。期间，为了多点收入，自己繁育了几亩樱桃苗往外卖。一棵苗子成本8毛，较高能卖到10元，为扩大销路我还无偿提供种植管理技术，当年孙伯樱桃面积从50亩发展到了700多亩，现在到了8000多亩。这让我意识到“苗木是个好路子”。当时，济南、泰安的苗木经销商不少来订货的，一要就是几万棵、十几万棵，可限于资金不足、没这么大规模，眼看着订单白白流失。
天道酬勤，我觉得还要贵在坚持。2008年樱桃园走上正轨，2009年大丰收，40亩卖了36万元。当时拿着存款折，我激动地一夜无眠，10年坚持，惨淡经营，现在终于有了回报。
我汇报的第二点是：二次创业，搭建共富平台
樱桃有了收益，我又瞄准了樱桃苗子生意。一方面，市场需求大，销路不愁；另一方面我有技术，只要有规模，就会赚大钱。可是，还上借款后只剩下16万，大规模发展就得重新投入，钱不够。家属也极力反对，说“辛苦十多年，这才刚赚钱，咱别再折腾了”，一时之间，让我犹豫不决。这时候，在樱桃园的一名帮工找我商量“俺也想种点樱桃苗，你能给指点指点、帮着往外销销吧？”正是他的一句话让我眼前一亮，“联合农户解决资金难题，合作发展实现共同富裕”。
2009年6月，我联合8户农户成立了国伟樱桃合作社，苗圃面积300多亩。在种植模式上，为了提高产出、早见效益，采取了密植间伐的方式，一亩育苗1万多株，第①年卖一部分、留一部分，往后再买二年苗、三年苗，当年收益达到了324万元。在运营模式上，为吸引更多的农户入社，创新实行了“苗木托管”，农户以土地入股，并负责全过程管护；合作社负责苗木、技术、销售，抽取10%的利润提成，并向农户承诺每亩年纯收入达不到5000元，合作社包赔。“风险增收”变成了“保险增收”，群众积极性更高，2010年底，社员就到了130多户，面积发展到1200多亩。在产品销售上，更注重规模效应，靠农户合作做成规模，十几万株的大订单只有我们有充足的货源，别人小树卖65元一棵、我们大批量却能卖80元。目前，3—8公分樱桃小树年销量达到了第①，樱桃苗年销量山东第①，年亩均效益突破了1万元。
有时候，转变、转产是逼出来的。同一块地种樱桃苗，超过三年就肥力不续，得转种别的作物。种啥？还得种苗木，种绿化苗木。因为种苗木社员有技术底子；再就是这几年城市建设扩张快，绿化苗木需求量大，原来的客户也都兼营着绿化苗木，有市场基础。2011年下半年，我们开始引种并转向绿化苗木培育销售，第二年就有了产出。2012年底，种植总面积扩张到了建社时的10倍，产品从樱桃苗木发展到了10多种普通绿化苗木，市场辐射到了30多个省市。
我汇报的第三点是：三次转产，“创业”走向“壮业”
我觉得，创业没有终点，只有不断发展。2012年底，我到浙江、河南等地参加苗木会展了解到，“前沿高端的绿化苗木潜力巨大”，立即考察市场销路、进行三年行情预测，而后做出了一个大胆的决定，合作社第三次转产，发展高端珍稀绿化苗木。我算了一笔账，秋火焰红枫半亩一棚、一年三茬、每茬10万株，一株幼苗3块钱，每亩大棚每年就能产出90万，利润能达到80多万，更何况较贵的红点红枫每株能卖到18元。
为了掌握技术，我花了20多万元，先后6次到江苏、青岛等地的公司学习温室扦插等技术。从世丰园林、奥林园林引进美国红点红枫和红火箭紫薇原种，在基地建设了两个大棚进行试验种植，两茬纯收入270多万，今年一开春，就进行了面积扩张，现在发展到了20多个棚。为了调动农户积极性，采取了“定向种植”的模式，由我全部投资，农户负责扦插、管护，并每株提取1.3元管理费，一年一个棚农户光管理费就能收入39万元。为发展前沿产品，抓住市场先机，建设了“繁育中心”，专门驯化、培育高端珍稀苗木，让各基地今后能一直种植前沿、需求的品种。为了做大蛋糕、占领市场，与景坤园林、青奥园林等5家公司合作，2015年将发展到130个大棚，面积突破1万亩，产能可达山东第①，不仅农户收益更高，还带动了全镇的苗木产业升级转向高附加的高端绿化苗木种植。
十年艰辛、厚积薄发，五年发展、前景大好。下一步，我计划向公司化转型，依托“繁育中心”每年培育前沿的主打产品抢占市场先机，分批培养管理人才向各基地输送，以面积扩张吸引更多的劳动力转入公司打工赚钱，把苗木产业做大做强、做高做优，做成全省高端绿化苗木知名企业。
我的发言完毕，谢谢大家！
我汇报的第①点是：十年坚持，收获第①桶金
我是烟台龙口人，初中毕业后跟着父亲种植、贩卖樱桃。1999年，开始到孙伯创业，在当地第①个种起了早产大樱桃，初期长势非常好，第三年就开始了挂果，让我尝到了“小甜头”。
俗话说“好事多磨”。2001年，赶上冬天大冻，导致第二年挂果非常少。2003年，樱桃成熟期又遇上11天连续降雨，果子因为水分多都裂了口，卖不出去。2004年坐果期，一场冰雹把樱桃树打成了“光杆”，一点效益没见到。2005年，本该是个丰收年，却因为原来引种红灯樱桃时被骗，掺杂的其他品种多，产品不对路，又是一年“白下力”。4次挫折，我心灰意冷，可是想想离家时的“豪言壮语”和这几年苦苦支撑欠下的20多万借款，思前想后，路还得要走！
当年，我对良莠不齐的品种进行了嫁接改造，得两年才能再见效益。期间，为了多点收入，自己繁育了几亩樱桃苗往外卖。一棵苗子成本8毛，较高能卖到10元，为扩大销路我还无偿提供种植管理技术，当年孙伯樱桃面积从50亩发展到了700多亩，现在到了8000多亩。这让我意识到“苗木是个好路子”。当时，济南、泰安的苗木经销商不少来订货的，一要就是几万棵、十几万棵，可限于资金不足、没这么大规模，眼看着订单白白流失。
天道酬勤，我觉得还要贵在坚持。2008年樱桃园走上正轨，2009年大丰收，40亩卖了36万元。当时拿着存款折，我激动地一夜无眠，10年坚持，惨淡经营，现在终于有了回报。
我汇报的第二点是：二次创业，搭建共富平台
樱桃有了收益，我又瞄准了樱桃苗子生意。一方面，市场需求大，销路不愁；另一方面我有技术，只要有规模，就会赚大钱。可是，还上借款后只剩下16万，大规模发展就得重新投入，钱不够。家属也极力反对，说“辛苦十多年，这才刚赚钱，咱别再折腾了”，一时之间，让我犹豫不决。这时候，在樱桃园的一名帮工找我商量“俺也想种点樱桃苗，你能给指点指点、帮着往外销销吧？”正是他的一句话让我眼前一亮，“联合农户解决资金难题，合作发展实现共同富裕”。
2009年6月，我联合8户农户成立了国伟樱桃合作社，苗圃面积300多亩。在种植模式上，为了提高产出、早见效益，采取了密植间伐的方式，一亩育苗1万多株，第①年卖一部分、留一部分，往后再买二年苗、三年苗，当年收益达到了324万元。在运营模式上，为吸引更多的农户入社，创新实行了“苗木托管”，农户以土地入股，并负责全过程管护；合作社负责苗木、技术、销售，抽取10%的利润提成，并向农户承诺每亩年纯收入达不到5000元，合作社包赔。“风险增收”变成了“保险增收”，群众积极性更高，2010年底，社员就到了130多户，面积发展到1200多亩。在产品销售上，更注重规模效应，靠农户合作做成规模，十几万株的大订单只有我们有充足的货源，别人小树卖65元一棵、我们大批量却能卖80元。目前，3—8公分樱桃小树年销量达到了第①，樱桃苗年销量山东第①，年亩均效益突破了1万元。
有时候，转变、转产是逼出来的。同一块地种樱桃苗，超过三年就肥力不续，得转种别的作物。种啥？还得种苗木，种绿化苗木。因为种苗木社员有技术底子；再就是这几年城市建设扩张快，绿化苗木需求量大，原来的客户也都兼营着绿化苗木，有市场基础。2011年下半年，我们开始引种并转向绿化苗木培育销售，第二年就有了产出。2012年底，种植总面积扩张到了建社时的10倍，产品从樱桃苗木发展到了10多种普通绿化苗木，市场辐射到了30多个省市。
我汇报的第三点是：三次转产，“创业”走向“壮业”
我觉得，创业没有终点，只有不断发展。2012年底，我到浙江、河南等地参加苗木会展了解到，“前沿高端的绿化苗木潜力巨大”，立即考察市场销路、进行三年行情预测，而后做出了一个大胆的决定，合作社第三次转产，发展高端珍稀绿化苗木。我算了一笔账，秋火焰红枫半亩一棚、一年三茬、每茬10万株，一株幼苗3块钱，每亩大棚每年就能产出90万，利润能达到80多万，更何况较贵的红点红枫每株能卖到18元。
为了掌握技术，我花了20多万元，先后6次到江苏、青岛等地的公司学习温室扦插等技术。从世丰园林、奥林园林引进美国红点红枫和红火箭紫薇原种，在基地建设了两个大棚进行试验种植，两茬纯收入270多万，今年一开春，就进行了面积扩张，现在发展到了20多个棚。为了调动农户积极性，采取了“定向种植”的模式，由我全部投资，农户负责扦插、管护，并每株提取1.3元管理费，一年一个棚农户光管理费就能收入39万元。为发展前沿产品，抓住市场先机，建设了“繁育中心”，专门驯化、培育高端珍稀苗木，让各基地今后能一直种植前沿、需求的品种。为了做大蛋糕、占领市场，与景坤园林、青奥园林等5家公司合作，2015年将发展到130个大棚，面积突破1万亩，产能可达山东第①，不仅农户收益更高，还带动了全镇的苗木产业升级转向高附加的高端绿化苗木种植。
十年艰辛、厚积薄发，五年发展、前景大好。下一步，我计划向公司化转型，依托“繁育中心”每年培育前沿的主打产品抢占市场先机，分批培养管理人才向各基地输送，以面积扩张吸引更多的劳动力转入公司打工赚钱，把苗木产业做大做强、做高做优，做成全省高端绿化苗木知名企业。
我的发言完毕，谢谢大家！
