我叫李文宗，今年24岁，来自肥城市华威网络信息科技有限公司，是公司的主要负责人。能有这次机会向各位领导汇报工作，向其他创业朋友学习创业经验，同各位青年朋友交流创业心得，感到荣幸！下面，向大家汇报一下我的创业经历。
一、多方碰壁，找准自我追求
2012年9月，我刚刚大学毕业，怀揣着梦想与热情、未知与懵懂，踏入了社会，因为在河南上大学学习室内设计的原因，本来想从事婚庆行业，所以毕业时干过婚庆，做过摄影，也因为这个和家人产生严重的分歧。最后还是选择回到老家，到一家民营企业上班，干过最基础的办公室文员，也做过公司行政、人力资源等工作，工作越来越得心应手。自己有时也想，每天上班、下班，做好自己的本职工作，生活很平静，没有波澜，这样也挺好。但是在我心里，始终还是有一颗想拼搏的心。
2013年4月，和朋友聚会聊天时，朋友偶然提到一个行业在我们肥城还没有，就是做企业400服务热线，当时这个市场在肥城还是空白，而朋友也有意做这个事业，所以我和朋友一拍即合，当即去潍坊总部进行考察，感觉还是有可操作空间的，潍坊的考察坚定了我创业的信念。回来之后和家人商量，不出意料家人的反对非常激烈，有安稳的工作为什么不干，非要自己干？创业的风险知不知道？难道不能选择兼职，你只管出钱，让你的同学去负责跑市场？家人说的都有道理，可是考虑到自己还年轻，大学毕业才一年，如果这个时候不闯一闯，以后再想有这份激情就很难了，所以毅然辞职，和朋友一起注册公司，投资5万元签下了当地的400企业热线代理权，开始了曲折和艰辛的创业之路。
公司注册还是顺利的，政府相关部门对大学生创业注册公司很支持，从办理营业执照到最后证照全部齐全过程顺利。公司也在噼噼啪啪的鞭炮声中、在我们两个人的期盼中开了张、起了航。
二、四处奔波，推动企业转型
公司成立了，我们也开始了奔波，这种奔波是充实的、快乐的，可是事情的发展验证了亘古不变的道理，创业之路是艰难的。
由于前期对市场的调查不足，高估了产品对企业的吸引度，加上我们创业初期公司服务及产品单一，又缺乏营销技巧和适合的商业模式，产品的推广效果不理想。说到这里，我以过来人的身份提醒各位有志于创业的青年，创业初期要对选择的项目调查透，市场调查要充分，虽说不能解决大部分难题，但能让自己少走很多弯路。
随着公司运营成本的加大，销售也一直不见起色，继续经营公司给我带来了巨大的压力，当时我有两个选择，一是想办法将现有的产品推广出去，哪怕捆绑销售；二是改变公司单一的产品与服务现状，实现公司转型。在这个期间，我开始注意到了我公司现在所从事的行业：微信。
众所周知，微信是腾讯公司开发一款社交平台化软件，自2011年推出至今已经有3年，微信的发展也随着时代的进步日益强大，到目前微信已经拥有约6亿的使用人群。2013年微信推出微信公众账号，使企业有了一个自媒体宣传平台，可以通过公众平台实现推广、客户服务、电商交易等多种功能。目前我们公司所从事的就是微信公众平台第三方的软件开发，以及为客户提供操作平台策划及后期使用培训等服务，通过选择微信，我们公司逐步向网络服务化方向转型。
公司开始转型初期，缺少团队、缺少技术、缺少渠道，重要的是缺少新项目的启动资金，毫不避讳的说，我公司的合伙人出国留学后，公司最困难的时候只有我一个人。当时压力特别大，有家人的、也有自身的。因为开启新的项目，公司就需要投入，公司之前的业务并不景气，没有多余的钱来投入，可是公司如果不转型升级，未来的发展只有死路一条，已经付出的心血也将付诸东流。
一次偶然的机会，我通过百度查到我市有大学生创业贷款扶持政策，毕业两年内的大学生贷款可享受政府贴息十万元贷款，当时看到这条消息，真是心中百感交集，高兴的是天无绝人之路，有这样的一个政策和机会，可以让我的公司我的事业出现转机，同时也焦虑，自己是否能获得这样一个政策的支持，自己能不能符合条件。带着忐忑的心情，我去了市小额贷款担保中心，中心工作人员得知我的情况后，不仅针对我的情况给我提出了很多建议，同时还协助我准备和完善贷款申请资料，使我顺利地得到了10万元贴息贷款。
资金到位后，我立即按照之前的计划开始行动，买进了所需的硬件设备，招聘了技术人员，注资开发微信第三方程序及配套的硬件，避免了公司在起步阶段落后于市场，并在开发和提供行业解决方案上面积累了宝贵的经验。在今年“肥城好声音”活动中，我们从新合作商厦、糖果KTV手中拿到了微信平台制作权，为活动设计了独具个性的平台支撑，短短一个月就达到了5万人次的访问量。
三、注重产权，企业稳步发展
软件开发行业竞争激烈，关键在于是否有自己的核心技术和产权，只靠高仿和跟风是做不长久的，因此，我们在开始做软件开发的时候就着重注意技术保护，我们的软件目前正在申请计算机软件著作权，给我们的软件标注上自己的身份证。
现在我们公司的技术团队和培训队伍日益发展壮大，逐步开拓了泰安、济南、烟台、青岛等市场，以我们公司平台技术为支持的烟台分公司也已成立运营。经过一年的努力，我们公司已经形成了以创意策划、业务培训为主，平台技术为支持的发展运营模式。我们培训和服务的客户已经遍及各地达到几千人次，使用我们平台的商户也达30余家，我们泰安的合作培训公司即将与中国经济网签订战略合作协议，向各地推广我们的模式和平台。相信通过我们整个团队的不懈努力，将会在未来的一年内产生可观的经济效益。
目前，我正在着手与公共行政服务中心合作，开发微信客户端软件，在上次市就业办组织的会议上，我曾经表态，为全市的创业人员搭建一个微信公众平台，将政府更多有益于就业、创业的资讯及政策第一时间反馈给关注者，同时搭建一个人才交流平台，使用人单位尤其是像我这样的创业型公司能对接到更多有能力有才华的大学生和求职者，目前这个想法正在与就业办详细对接，我将免费制作，用我的实际行动，回报市委、市政府的关心支持，服务社会各行各业的创业人员。
我的发言完毕，谢谢大家！
一、多方碰壁，找准自我追求
2012年9月，我刚刚大学毕业，怀揣着梦想与热情、未知与懵懂，踏入了社会，因为在河南上大学学习室内设计的原因，本来想从事婚庆行业，所以毕业时干过婚庆，做过摄影，也因为这个和家人产生严重的分歧。最后还是选择回到老家，到一家民营企业上班，干过最基础的办公室文员，也做过公司行政、人力资源等工作，工作越来越得心应手。自己有时也想，每天上班、下班，做好自己的本职工作，生活很平静，没有波澜，这样也挺好。但是在我心里，始终还是有一颗想拼搏的心。
2013年4月，和朋友聚会聊天时，朋友偶然提到一个行业在我们肥城还没有，就是做企业400服务热线，当时这个市场在肥城还是空白，而朋友也有意做这个事业，所以我和朋友一拍即合，当即去潍坊总部进行考察，感觉还是有可操作空间的，潍坊的考察坚定了我创业的信念。回来之后和家人商量，不出意料家人的反对非常激烈，有安稳的工作为什么不干，非要自己干？创业的风险知不知道？难道不能选择兼职，你只管出钱，让你的同学去负责跑市场？家人说的都有道理，可是考虑到自己还年轻，大学毕业才一年，如果这个时候不闯一闯，以后再想有这份激情就很难了，所以毅然辞职，和朋友一起注册公司，投资5万元签下了当地的400企业热线代理权，开始了曲折和艰辛的创业之路。
公司注册还是顺利的，政府相关部门对大学生创业注册公司很支持，从办理营业执照到最后证照全部齐全过程顺利。公司也在噼噼啪啪的鞭炮声中、在我们两个人的期盼中开了张、起了航。
二、四处奔波，推动企业转型
公司成立了，我们也开始了奔波，这种奔波是充实的、快乐的，可是事情的发展验证了亘古不变的道理，创业之路是艰难的。
由于前期对市场的调查不足，高估了产品对企业的吸引度，加上我们创业初期公司服务及产品单一，又缺乏营销技巧和适合的商业模式，产品的推广效果不理想。说到这里，我以过来人的身份提醒各位有志于创业的青年，创业初期要对选择的项目调查透，市场调查要充分，虽说不能解决大部分难题，但能让自己少走很多弯路。
随着公司运营成本的加大，销售也一直不见起色，继续经营公司给我带来了巨大的压力，当时我有两个选择，一是想办法将现有的产品推广出去，哪怕捆绑销售；二是改变公司单一的产品与服务现状，实现公司转型。在这个期间，我开始注意到了我公司现在所从事的行业：微信。
众所周知，微信是腾讯公司开发一款社交平台化软件，自2011年推出至今已经有3年，微信的发展也随着时代的进步日益强大，到目前微信已经拥有约6亿的使用人群。2013年微信推出微信公众账号，使企业有了一个自媒体宣传平台，可以通过公众平台实现推广、客户服务、电商交易等多种功能。目前我们公司所从事的就是微信公众平台第三方的软件开发，以及为客户提供操作平台策划及后期使用培训等服务，通过选择微信，我们公司逐步向网络服务化方向转型。
公司开始转型初期，缺少团队、缺少技术、缺少渠道，重要的是缺少新项目的启动资金，毫不避讳的说，我公司的合伙人出国留学后，公司最困难的时候只有我一个人。当时压力特别大，有家人的、也有自身的。因为开启新的项目，公司就需要投入，公司之前的业务并不景气，没有多余的钱来投入，可是公司如果不转型升级，未来的发展只有死路一条，已经付出的心血也将付诸东流。
一次偶然的机会，我通过百度查到我市有大学生创业贷款扶持政策，毕业两年内的大学生贷款可享受政府贴息十万元贷款，当时看到这条消息，真是心中百感交集，高兴的是天无绝人之路，有这样的一个政策和机会，可以让我的公司我的事业出现转机，同时也焦虑，自己是否能获得这样一个政策的支持，自己能不能符合条件。带着忐忑的心情，我去了市小额贷款担保中心，中心工作人员得知我的情况后，不仅针对我的情况给我提出了很多建议，同时还协助我准备和完善贷款申请资料，使我顺利地得到了10万元贴息贷款。
资金到位后，我立即按照之前的计划开始行动，买进了所需的硬件设备，招聘了技术人员，注资开发微信第三方程序及配套的硬件，避免了公司在起步阶段落后于市场，并在开发和提供行业解决方案上面积累了宝贵的经验。在今年“肥城好声音”活动中，我们从新合作商厦、糖果KTV手中拿到了微信平台制作权，为活动设计了独具个性的平台支撑，短短一个月就达到了5万人次的访问量。
三、注重产权，企业稳步发展
软件开发行业竞争激烈，关键在于是否有自己的核心技术和产权，只靠高仿和跟风是做不长久的，因此，我们在开始做软件开发的时候就着重注意技术保护，我们的软件目前正在申请计算机软件著作权，给我们的软件标注上自己的身份证。
现在我们公司的技术团队和培训队伍日益发展壮大，逐步开拓了泰安、济南、烟台、青岛等市场，以我们公司平台技术为支持的烟台分公司也已成立运营。经过一年的努力，我们公司已经形成了以创意策划、业务培训为主，平台技术为支持的发展运营模式。我们培训和服务的客户已经遍及各地达到几千人次，使用我们平台的商户也达30余家，我们泰安的合作培训公司即将与中国经济网签订战略合作协议，向各地推广我们的模式和平台。相信通过我们整个团队的不懈努力，将会在未来的一年内产生可观的经济效益。
目前，我正在着手与公共行政服务中心合作，开发微信客户端软件，在上次市就业办组织的会议上，我曾经表态，为全市的创业人员搭建一个微信公众平台，将政府更多有益于就业、创业的资讯及政策第一时间反馈给关注者，同时搭建一个人才交流平台，使用人单位尤其是像我这样的创业型公司能对接到更多有能力有才华的大学生和求职者，目前这个想法正在与就业办详细对接，我将免费制作，用我的实际行动，回报市委、市政府的关心支持，服务社会各行各业的创业人员。
我的发言完毕，谢谢大家！
